Надежная защита, которой можно доверять
- 2 марта 2022 г
- 4 минуты чтения
Бизнес по продаже банкоматов развивается, мы учимся на собственном опыте.
Автор:
Аиша Аль-Муслим
aisha.al-muslim@newsday.com
Компания Parabit Systems Inc. обслуживает 17 из 20 крупнейших банков США.
Для небольшой компании из Рузвельта, занимающейся проектированием и производством продукции, связанной с банкоматами, это произошло не в одночасье.
Основанная в 1995 году, эта частная компания предоставляет системы доступа по картам для банкоматов и считыватели для обнаружения незаконного скимминга личной информации, а также цифровые центры обслуживания клиентов станции зарядки телефонов . В прошлом году выручка Parabit превысила 10 миллионов долларов, что соответствует среднегодовому темпу роста в 20 процентов.
Но неудачи неизбежны. Для таких компаний, как Parabit, которые разрабатывают и продают новые технологические продукты, не все проекты удаются, а неудачи могут дорого обойтись. По словам экспертов, компании могут тратить месяцы и даже годы на создание новых продуктов, не имея никаких гарантий возврата инвестиций.
Рост методом проб и ошибок
Сегодня крупнейшими клиентами Parabit являются JPMorgan Chase, Bank of America, First National Bank of Long Island и Управление портов Нью-Йорка и Нью-Джерси, заявил основатель и президент Parabit Роберт Лейпонис.
Рост компании обусловлен множеством факторов. «К сожалению, мир не становится безопаснее», — сказал Лейпонис. Кроме того, крупные корпорации постоянно ищут способы использования технологий для решения базовых задач, чтобы «перевести своих сотрудников на выполнение более сложных функций», — добавил он.
«К сожалению, мир не становится безопаснее»
Компания Parabit начинала с производства систем безопасности для банкоматов, позволяющих клиентам банков входить в залы банкоматов, просто проведя картой через считывающее устройство. За годы работы компания разработала и другие успешные нишевые продукты в области безопасности, такие как детекторы скимминга и киоски для управления посетителями, контролирующие доступ в местах с высокой проходимостью и в неконтролируемых залах.
Хотя многие продукты Parabit имели успех, один из дорогостоящих провалов произошел в 2012 году, когда компания потратила шесть месяцев и 75 000 долларов на создание «быстрого депозитария», где клиенты банков могли вносить чеки или наличные и получать квитанцию. Лейпонис сказал, что продукт не получил широкого распространения, потому что его вытеснили другие новые технологии: банкоматы начали оснащаться устройствами для приема наличных и сканерами чеков.
«Это большие инвестиции, — сказал он. — Это сопряжено с большим риском и высокой потенциальной выгодой»
«При инвестировании в исследования и разработки компаниям необходимо понимать рынок, конкуренцию и потребности клиентов», — говорит Стив Виник, управляющий директор Topspin Partners , частной инвестиционной и венчурной фирмы из Рослин-Хайтс. «Вы должны сравнивать свой продукт с продуктом конкурентов через год. Вы должны видеть, что ваши конкуренты собираются сделать дальше».
Предприятиям также необходимо иметь резерв для покрытия убытков, которые могут возникнуть из-за неудачных проектов, — сказала Ри С. Уокетт, старший бизнес-консультант Центра развития малого бизнеса при Университете Стоуни-Брук.
«Мы всегда рекомендуем иметь резервный фонд, чтобы избежать потенциальных проблем с денежным потоком», — сказал Уокетт. «У них должен быть резерв как минимум на шесть месяцев — год»
Скромное начало
Лейпонис начал компанию Parabit всего с двумя сотрудниками в складском помещении площадью 1000 квадратных футов в Колледж-Пойнт, Квинс. Компания переехала в более крупные офисы в Нью-Хайд-Парке и Гленвуд-Лэндинге, а затем, благодаря налоговым льготам, в 2006 году обосновалась в помещении площадью 25 000 квадратных футов в Рузвельте. С тех пор компания выросла с 17 сотрудников до 62 человек.
Компания Parabit, сертифицированная в рамках программы Empire Zone с 2007 года, получила государственные льготы на сумму 161 385 долларов США до 2013 налогового года в обмен на создание рабочих мест и продолжит получать налоговые льготы до 2016 года, как сообщил представитель Empire State Development. Parabit также получила налоговые льготы от Агентства промышленного развития Хемпстеда в 2006 году, включая освобождение от налога с продаж, освобождение от налога на регистрацию ипотеки и снижение налога на имущество на 10 лет, сообщили представители Агентства.
Для запуска Parabit Лейпонис использовал свой более чем 10-летний опыт работы в компании по обслуживанию банкоматов и в качестве компьютерного консультанта. По его словам, его целью было разработать и производить собственную продукцию, чтобы контролировать цены.
«Я начал этот бизнес на наличные и кредитные карты, — сказал Лейпонис. — Это требует много труда, целеустремленности и терпения, без каких-либо ожиданий»
«Я начал бизнес за наличные и с помощью кредитных карт»
Новые продукты и расширение ассортимента
Новейшая технология Parabit — это считыватель карт SkimGard , обеспечивающий обнаружение скимминга в устройствах, используемых для предоставления доступа в залы банкоматов. Скимминг, который может осуществляться как в самом банкомате, так и у двери в вестибюле, происходит, когда скрытые электронные устройства тайно размещаются поверх или внутри существующих считывателей карт для записи PIN-кодов и кражи личной информации, хранящейся на дебетовых и кредитных картах. Компания Parabit потратила три года и 750 000 долларов на разработку этого считывателя, своего единственного запатентованного продукта.
Ранее, по словам представителя Управления портов Рона Марсико, Управление портов наняло компанию Parabit для проектирования, строительства и обслуживания информационных центров , включающих киоски для наземного транспорта, банкоматы и стойки обслуживания клиентов, в зонах прибытия аэропортов Кеннеди, ЛаГуардия и Ньюарк. Контракт на сумму 12 миллионов долларов недавно был продлен еще на 3 миллиона долларов на пять лет.
Компания Parabit также предоставила агентству трех « виртуальных представителей службы поддержки клиентов » — голографические аватары, которые выглядят как люди и предоставляют информацию об аэропорте.
Переезд в новое здание головного офиса
По мере расширения компания снова обратилась за финансовой помощью в Hempstead IDA. В сентябре 2014 года Parabit приобрела здание площадью 6400 квадратных футов на Гранд-авеню в Беллморе за 925 000 долларов, чтобы переоборудовать его под свою корпоративную штаб-квартиру с намерением переехать туда в августе. Производственные мощности на этом месте в Рузвельте останутся.
По словам Лейпониса, следующим шагом Parabit станет выход на европейский и ближневосточный рынки с продуктом SkimGard и другими устройствами. «В ближайшие пару лет мы увидим значительный рост»